福建省鼎美建材有限公司是一家專業從事防水材料的研發、生產、銷售、施工于一體的高新技術現代化企業，是中國建筑防水行業協會會員單位。公司主要經營四大系列產品：防水材料、堵漏材料、瓷磚輔料、干粉砂漿材料等。公司全面推行ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001環境管理體系認證，始終堅持“誠信、進取、創新”的經營理念，為每一個消費者提供一種優質的產品，周到的服務，努力打造“共好、雙贏”的企業價值觀。

鼎盛防水五大優勢

1、企業優勢：

公司集研發、生產、銷售、施工為一體的現代化企業，擁有自己防水專業施工隊伍。

2、產品優勢：

公司產品齊全—我們擁有防水材料、堵漏材料、瓷磚輔料、干粉砂漿等四大系列產品，包括上百個品種，是行業產品體系齊全的廠家之一。

3、技術優勢：

公司擁有自己的研發團隊，每年都會開發幾款新型產品投放市場。公司現以同全球多個知名化工企業形成戰略合作伙伴，如美國陶氏化學、德國巴斯夫、拜耳等著名公司。到目前為止我們取得研究成果18余項。

4、品質優勢：

公司成立至今已獲得“ISO9001：2000質量管理體系認證”、“國家建筑裝飾材料檢測報告”、“中國環境標志認證產品”、“國家建材AAA級質量服務體系”。

5、利潤優勢：

公司品牌投資回報率高。公司走“質高價優”的路線，在全國推行省、市、縣（區）級區域獨家代理，采取嚴格的市場控制和區域保護，將更多的利潤讓利給經銷商，以便更廣闊的市場操作，實現“公司—經銷商—消費者”的三贏。

鼎盛防水六大支持 

1、完善產品支持：

鼎盛防水擁有豐富的產品線,包括：防水材料、堵漏材料、瓷磚輔料、干粉砂漿等四大系列產品一百多個品種

2、齊全物料支持：

產品手冊、企業畫冊、各類指導書、廣告衫、廣告筆、卷尺、水杯、茶具、手提袋、產品樣板、樣品、貨架、各種榮譽證書等

3、品牌傳播支持

重點市場高頻次全方位密集廣告支持,全國權威性專業報刊及地方性重要都市報媒廣告支持,全國性網絡媒體廣告支持、噴繪、燈箱、貨車等針對建材市場的廣告。

4、經營指導支持：

每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業銷售、服務、管理、施工培訓等；對團隊組建,銷售政策制定,必要的可以到成功的樣板市場參觀學習 , 家裝公司拓展等系列工作進行指導,保證客戶的市場競爭能力與企業同步提升。

5、專業服務支持：

全程協助經銷商開展分銷市場的建設,提供專業的技術咨詢、施工環境的設計、施工工具推薦、防水體系設計、施工工藝設計、施工工藝指導、樣板制作、成本預算等專業服務與指導等。對中大型家裝公司拓展與維護進行各項業務協助。

6、營銷服務支持

前期統一根據當地市場情況量身定制市場推廣方案、制定年度銷售目標、統一終端零售價格、渠道分銷價格、批發價格、工程價格。以及各類促銷方案（含開業慶典會銷系統策劃方案）。

鼎盛防水擁有專業的管理和銷售服務團隊，對各經銷商進行周期性，一對一式服務，幫助各經銷商快速啟動市場，實現盈利。

（一）、終端形象提升支持

1、鼎盛防水終端形象店支持為所有市場投入的第一位；

2、提供詳細的店門裝修效果圖及裝修設計方案；

3、門頭、背景墻、物料等裝修費用按1:1分攤，各承擔一半。

（二）、分銷網點布點支持

1、全程負責，區域經理常年協同開發

方案制作→團隊進駐→客戶談判→會務支持→廣告投入

半托管形式，廠方人員全程策劃

2、前期以廠方派駐人員為主，負責對防水涂料代理商所轄區域進行高頻率地毯式拜訪，通過座談會、招商會等形式使防水涂料代理商的分銷網點在短期內達到一定的數量。

（三）、廠家泥水工訂貨管理支持

每一位泥水師傅都是一家移動的專賣店，按管理分銷商的思路管理泥工資源

（四）、會務營銷及培訓策劃支持

關于提升店面銷售，我們建議除了常規的零售生意之外，必須通過各種形式 的會議快速拓展自身的銷售渠道。

鼎盛防水擁有行業系統的會務策劃經驗。 

1、制訂詳細的會前安排計劃。

2、嚴格管控會務過程。

3、獨特的技能培訓和營銷會務形式。

（五）、高額廣告投入支持

企業整體廣告+當地廣告投入+戰略性投入

（六）、團隊派駐蹲點支持

長期派駐支持+臨時獨立項目支持+出于市場規

鼎盛防水六大承諾補助：

（1）店面裝修補助

（2）開業慶典補助

（3）廠家派出技術人員及業務員支持

（4）店招,立柱,背景墻等廣告宣傳支持

（5）宣傳資料,單頁,宣傳冊,小樣快,禮品支持

（6）廣告衫,廣告傘等支持

二、要求

1、有獨力的門店經營且位置較好能達到公司要求。

2、有一定經濟能力以及社會關系資源。

3、具有良好的個人商業信譽和行業操守。

4、有較強的品牌意識，認同公司經營理念和管理模式。

5、有長期立足建筑防水行業的思想和決心。

三、程序

意向交流→填寫申請表格→考察市場與分析行業操作可作性→雙方確定→簽署加盟合同→協商門店裝修情況→門店正式裝修→訂購產品→店面配置設計與產品陳列→人員培訓→試營業→公司驗收→正式開業。

1、免費索取鼎盛防水產品配套資料

①產品配套資料

企業畫冊,產品手冊,招商手冊,宣傳單,宣傳碟片等,廠方根據不同情況選擇性提供。

②索取辦法

a.郵寄 b.業務專員派送

2．篩選與評估

經銷商應有超前的品牌意識,有較好的行業口碑,有一定的經濟實力,有較強的管理能力,有固定的營銷網絡,有較好的配送能力,具體加盟條件見《鼎盛防水招商手冊》。

3．電話信函往來,跟加盟者深度溝通,拉近彼此之間的距離。

4．廠方派有關人員到加盟者處進行考察,評估,填寫經銷商管理卡,初步達成合作意向。

5．洽談協商,簽訂合同。

6．經銷商協同廠方人員（其中主要包括企劃人員,營銷人員）對當地市場做初步市場調研。

7．店址的選擇,租賃合同的簽訂。

8．店面裝修評估,費用攤派及店面裝修的實施。

所有經銷商必須嚴格按鼎盛防水專賣店裝修標準進行裝修,具體標準以相關施工圖為準,遵循標準顏色,標準字體,標準材料,按標準比例,統一風格進行裝修。

9．廠方按合同提供專賣店所需用品及配套物品,其它所需用品加盟者另行購買。

①硬性配套物品

貨架,色彩架,資料架,燈箱,POP廣告門頭噴畫等可移動物品屬專賣店配套物品,由廠方提供,配置。

②軟件配套物品（即產品配套資料）

企業畫冊,產品手冊,招商手冊,工程招標書,各類指導書,手提袋,色卡,樣品,產品展示板,企業形象掛板,裝飾畫,宣傳單張,海報,吊旗,VCD碟片等。

③專賣店其他設施

專賣店門頭,店面,天花,背景墻,收銀臺等。

10．專賣店首批進貨時，條件許可情況下公司會派人員上門指導,培訓

四、裝修支持要求

為規范品牌形象，打造統一標準的防水品牌專賣店。所有分銷店面需統一按公司標準VI進行裝修，公司將根據代理商裝修后進行核報，核報標準為：（門頭、形象墻、展架與公司要求統一，未按公司要求的裝修，公司不予支持費用）。

注：二級市場必須要求店面達50平方以上且店面位置良好才合作。三級市場必須要求店面達30平方以上且店面位置良好才合作。

（1）公司按店面大小（按實際經營使用面積）給予支持。

（2）新店裝修完畢，由公司驗收合格后，(經銷商提供有效核報憑證)，提供裝修憑證（門頭、門店內照片各3張）以便公司確認核報。

（3）公司按銷售任務與完成比例返還各經銷商門店裝修費用，此費用提取標準如下：按季度提貨總金額5%進行返點支持。

（4）裝修費用返還政策為1季度一返(從簽訂合同至正常月季度返還3月6月9月12月底)，核報金額，在次月10日前轉入經銷商往來帳戶，也可以直接沖抵貨款；如在2年內提貨達不到返清政策者，公司將取消后期未返完款項。

（5）專賣店裝修補貼的期間，如因各種因素拆除或改成其它用途（或其它品牌）或不專賣鼎盛防水產品情況下，公司有權停止“待報銷”額度的報銷。

（6） 專賣店的建設和裝修屬于經銷商的投資行為，公司專賣店裝修補貼只作為其經營過程中的補貼，若公司與經銷商解除合同或代理商嚴重違反公司政策被公司終止合作合同之后，都將不再享受補貼，并且不論專賣店經營的時間長短，公司都不承擔任何補貼或賠償責任。

返還標準以及要求：

A、該經銷商已經確立經銷關系，并簽定了經銷商合作合同。

B、按照公司的要求和標準進行裝修。（門頭、形象墻、店內展示形象）三者達不到公司要求者，公司可不予進行門店支持費用報銷。

C、店內不得有其他品牌的相同類別產品。

D、門店報銷：裝修前需提交一份《門店裝修申請表》至公司審批，裝修合格后由區域經理配合代理商提供《專賣店信息表》以及裝修后店內/店外照片各3張。各項核報資料于發生后10日內，寄送公司進行備案。

五、年度廣告支持及全年銷量獎勵

獎勵標準：

注：計算該年度獎勵按年度公司簽訂總銷售額完成比例計算返點.全年低于一個季度合作者當年不簽訂任務，次年再簽訂返利合同。

工程產品年度獎勵減半；各經銷商按簽訂全年總任務量，依照公司獎勵標準進行獎勵；該獎勵標準以每年年度《區域經銷商合同書》總任務為標準。

六、市場管理政策

1、為維護品牌形象、防止竄貨，保障各區域經銷商利益不受損害，維護正常的市場經營秩序，公司需向各級經銷商收取一定的品牌保證金。標準為地級經銷商1萬元，縣、區級0.5萬元。

2、為了維護品牌形象與價格體系，各經銷商必須嚴格按公司規定的市場零售價格進行銷售（可按分公司價格上下浮動10%）；第一次違反給予警告并罰款1000元，第二次違反給予警告并罰款2000元，取消年底返利；第三次違反給予警告并罰款3000元公司并有權取消其經銷權。

3、在合同規定區域外或有區域經營經銷商的情況下，經銷商私自將貨銷售到合同規定區域以外的地方即為竄貨，經公司核實，公司可按合同要求對竄貨代理商進行處罰，如不執行，公司從品牌保證金中扣除，情況嚴重者，停止發貨，并取消經營資格。

七、售后服務政策

1、售后保障：公司為代理商制定了完善的調貨辦法，降低了壓貨帶來的損失與經營風險。如果某款產品出現滯銷，代理商應提前（保質期到期前4個月）且產品原包裝良好可向公司申請調換同類別產品，運輸費用由代理商個人負責。

2、經銷商在銷售過程中，如出現產品本身質量問題，代理商有權要求公司退換其他產品。由廠家本身質量問題造成影響由公司負責，因人為或運輸途中造成損失公司將不負責。

全面推行扁平化渠道建設,面向全國采取省,市,縣（區）級區域獨家代理,減少渠道流通環節,采取嚴格的市場控制和區域保護,確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

鼎盛防水專賣店投資分析報表

一、 總投資額：10萬

1、鼎盛防水系列產品（全套）進貨資金：5萬元

包括：防水材料、堵漏材料、瓷磚輔料、干粉砂漿等四大系列。

2、門店裝修費用：2萬元 

包括：墻面粉刷、天花板吊頂、地面瓷磚輔貼背景墻等。

3、購買辦公設備費用：1萬元

包括：辦公桌、辦公椅、茶幾、飲水機、空調或電風扇、電腦等。 

4、備用資金：2萬

二、投資回報率

按專賣店正常運營計算（一般試運營2個月后轉入正常運營）

月銷售額為：3萬元，零售毛利率為40%，毛利潤為1.2萬元,全年按 10個月計，投資回報率為12萬元。

三、運營方式

1、發展分銷商10個，每個分銷商每月進貨額1000元，10個×1000元/個=1萬元

2、發展泥水師傅隊伍30個，成功合作5個泥水師傅。

A例：鄉鎮自建房（銷售額：45500元），即每個泥水師傅介紹一幢別墅或自建房。

材料費：9100元

防水材料：20桶×200元/桶=4000元（包括屋面、衛生間、陽臺、水池等）

益膠泥：3噸×1200元=3600元

瓷磚修邊條：60條×25元/條=1500元

5個泥水師傅×9100元=45500元 

B例：城區套房（銷售額：15500元），即每個泥水師傅介紹一套商品房裝修

材料費：3100元

防水材料：5桶×200元/桶=1000元（衛生間2個、廚房1個，陽臺2個）

瓷磚膠：30包×50元/包=1500元

瓷磚修邊條：20條×30元=600元

5個泥水師傅×3100元/個=15500元

3、零售：5000元/月 

單品銷售額：5000元/月

A例銷售額：60500元/月

B例銷售額：30500元/月

備注：以上數據僅供參考，如有不符，按實際數據為準。